“Negociaciones Internacionales”

Curso con evaluación

Docente a Cargo:  Guillermo Guadagna

Coordinador: Sebastián Alvarez

Descripción:

El curso buscará aportar a los alumnos, técnicas de negociación aplicadas en situaciones de negociación entre empresas de distintos países; empresas y gobierno; entre gobiernos; entre gobiernos y bloques; entre bloques internacionales.

El curso se apoyará en la resolución de casos prácticos de características internacionales donde los participantes tendrán que negociar y a partir de la resolución obtenida de los casos  se realizará  una sesión tipo “brain storm” con los mismos donde se debatan cómo se debiera haber negociado para lograr mejores objetivos.

Actividades y contenidos:

- La negociación como mecanismo de viabilización de transacciones.

- La negociación internacional y sus etapas.

- La constitución del equipo negociador internacional.

- Evaluación del “clima” y “condiciones “ generales de la negociación internacional

- El  ámbito, el contexto, los aspectos físicos, y emocionales, etc.

- Objetivos a lograr y estrategia negociadora.

- Identificación de las variables negociables.

- La información una herramienta clave en el proceso de negociación.

- La negociación formal en si, su proceso, cómo mejorarla, las escuelas de negociación.

- Escuelas: Clásica; Neo Clásica; Escuela de Harvard o cooperativa; Pensamiento lateral y triangular

- El proceso creativo como aporte exitoso para el proceso negociador.

- El pensamiento racional y el pensamiento emocional, aportes y diferencias de cada uno.

- El “mix” de pensamiento exitoso.

- La contratación como culminación exitosa de una negociación

- Cláusulas: preliminares; específicas; convencionales; de estilo.

- La negociación y sus nuevos enfoques.

- Del análisis posicional al enfoque de méritos o cooperativo, al análisis de pensamiento

Coloquio de conclusiones.- Transporte. Costos del transporte. Tipos de transporte: aéreo, marítimo, terrestre. - Transporte terrestre: camión, ferrocarril.

- La cotización internacional. ¿Cómo elaborarla?. Componentes. Parámetros.

Horas totales del curso:   9 horas.

Créditos:   hasta 4 créditos

Cronograma de Cursada:

Miércoles: 13/4 – 13 a 16 hs. Aula Sala A Pabellón Dr. Arreghini

Miércoles: 27/4 – 13 a 16 hs. Aula Sala A Pabellón Dr. Arreghini

Miércoles: 04/5 – 13 a 16 hs. Aula Sala A Pabellón Dr. Arreghini.

Cupo mínimo: 10 alumnos

Cupo máximo: 35 alumnos.

Perfil de alumno: Orientado a Alumnos de ambas carreras a partir de segundo año.

Observaciones: Esta ALE es parte de Aulas Internacionales - Idioma de dictado: Español

Período de Inscripción: desde el 16/03 al  08/04/11.